“加盟前做建材生意年年亏损，加盟携程后第 3 个月就盈利，现在月净利稳定 15 万”，武汉光谷大悦城门店老板的经历，是携程 “秋风行动” 100 个成功案例的缩影。这家社区店如何在竞争激烈的市场中快速突围？关键在于踩准了选址、产品、运营三个核心节点。

一、选址：避开 “黄金坑”，瞄准流量洼地

放弃市中心 5 万月租的商圈铺，选择 3000 户以上的成熟社区底商，月租仅 8000 元。借助携程总部的选址模型，锁定 “15 分钟生活圈” 核心点位，周边中老年人口占比超 40%。开业首月通过 “免费打印 + 旅游咨询” 组合服务，吸引 200 余人到店，其中 60% 转化为意向客户。

二、产品：精准匹配客群，打造利润组合

针对社区客群设计产品矩阵：50% 周边游（如东湖骑行一日游，客单价 299 元）引流，30% 银发专享团（配医疗保障，客单价 4000 元）做利润，20% 企业定制（周边团建，人均 800 元）稳收益。依托携程供应链，接入南极邮轮等稀缺资源，单笔定制订单最高达 2.8 万元，毛利率超 35%。

三、运营：私域锁客 + 会员深耕

建立 3 个微信客户群，每周组织摄影分享、签证讲座等活动，沉淀私域用户 800 余人。推出分级会员体系：普通会员享积分兑换，VIP 会员配专属顾问，黑金会员可定制专属行程。数据显示，黑金会员年均消费 2.8 万元，复购率达 40%，贡献了门店 60% 的利润。

武汉门店的成功并非个例。携程 “零压力加盟” 政策（首年无任务考核、管理费达标全免），叠加产品、运营赋能，让普通人也能快速掌握盈利逻辑。旅游创业的关键不是 “有没有经验”，而是 “选对平台、用对方法”。