2024年，光伏屋顶发电这块儿还能火个几年，起码还有三年红利期。赚几十万不是梦，但得费点劲。这个行业的运输环节很关键，尤其是三四线城市那边，订单才靠谱，大城市那边就别太指望了。

屋顶光伏的运输跟普通货不太一样，材料大多是六米长的钢材，还有易碎的玻璃光伏板，搬运时得特别小心。运输流程其实不复杂，先得确认订单信息材料、地址、时间、路况啥的都要了解清楚。装货时有人统计核对，拍照留证，送货前还得提醒客户。

卸货环节很讲究，通常要吊车帮忙，或者人工搬运。吊车最好找附近合作的，费用大概400元一趟，不算贵。遇到吊车进不去的地方，就得靠人工搬，用工人按张板收费，一般15到20元一张，包把板子和配套材料都搬上楼。

有时人工难找或者养不起，大家也会考虑用无人机吊装，但价格不见得便宜。叉车和小吊机对出货很有帮助，工人用它们从楼下把材料送到楼顶，省事不少。保护措施也不能少，手套、帽子、吊装绳啥的必须配齐。

业务方面，运输队要有经验，和光伏公司打好关系多认识人脉最重要。可以自己一家家去谈，也能靠熟人介绍，能给业务人员推单的，机会更大。光伏运输竞争挺激烈的，原有运输队不容易被替代，但也不能放过每次挣钱的机会。

运输费一般是分周期结算，十五天或者一个月。要注意风险，光伏企业经常有资金链问题，合同签了得看清楚对方信誉。垫资时别把钱丢进去没回头路，发现对方情况不妙就得尽快催款，别让仓库清空了，至少得保证有抵押物。

总的说，光伏屋顶运输有门道，设备、人力和关系缺一不可。拿下单子不易，别被表面光鲜迷了眼。手头准备好，眼里有货，走稳了，自然能挣钱。

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